項(xiàng)目背景：
該企業(yè)成立于1994年，公司連續(xù)3年虧損，已經(jīng)陷入資不抵債的境地，如何開(kāi)拓新市場(chǎng)、提高銷售隊(duì)伍的積極性，最終提高銷售額是企業(yè)首要工作，也是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。
問(wèn)題診斷：
如何控制銷售成本，以取得較好的投入產(chǎn)出比；
如何改進(jìn)營(yíng)銷組織和銷售渠道的管理，適應(yīng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高運(yùn)營(yíng)效率；
如何通過(guò)有效的銷售政策調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商的積極性。
愛(ài)維龍媒服務(wù)內(nèi)容
制定切實(shí)可行的市場(chǎng)策略，重組營(yíng)銷組織，構(gòu)建積極、穩(wěn)健的營(yíng)銷管理體系。從企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)流程入手，重點(diǎn)解決了主營(yíng)業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)供銷的結(jié)合，提高了企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。流程、考評(píng)激勵(lì)是營(yíng)銷管理體系中重要的支撐環(huán)節(jié)，有效的銷售政策可以保證營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行。在銷售政策上，根據(jù)企業(yè)首先需要解決的是生存問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)，提出了“先激勵(lì)因素、后保健因素，先放開(kāi)、后收緊”的銷售政策，對(duì)原來(lái)的考核指標(biāo)體系進(jìn)行了完善，既保持了政策一定程度上的延續(xù)性，又起到了鼓勵(lì)銷售人員的激勵(lì)效果。方案實(shí)施后，營(yíng)銷流程清晰、目標(biāo)明確、獎(jiǎng)罰分明。實(shí)踐證明，積極、穩(wěn)健的營(yíng)銷管理體系對(duì)于企業(yè)短時(shí)間內(nèi)銷售額大幅提高起到了關(guān)鍵的作用。